"Wat kost marketing?" is de "hoe lang is een touwtje?" van het ondernemen. Iedereen stelt de vraag, en bijna niemand geeft er een eerlijk antwoord op. Het eerlijke antwoord klinkt ook als een ontwijking: dat hangt ervan af. Toch is dat de waarheid, en ik ga hem hieronder concreet maken, met echte richtprijzen en de ene factor die uiteindelijk bepaalt wat je betaalt.

Eén ding vooraf: wie je een exact bedrag geeft zonder één vraag te stellen over je zaak, verkoopt je iets, geen advies. Marketing kost niet "X euro". Het kost wat past bij wat je wil bereiken en bij wat een klant je waard is. Maar goed, je wil harde cijfers, dus hier zijn ze. 

De meeste ondernemers bepalen hun marketingbudget zo: ze kijken wat er op het eind van de maand overblijft, en dat mag marketing hebben. Klinkt verstandig, is het niet. Zo wordt marketing het eerste wat sneuvelt zodra het even tegenzit, en krijgt het nooit de kans om iets op te bouwen.

Een budget dat klopt begin je niet bij de vraag "hoeveel kan ik missen?", maar bij "wat levert het me op?". Zodra je dat omdraait, wordt marketing van een kost een investering. En over investeringen denk je heel anders na.

Hier is hoe je het aanpakt, zonder ingewikkelde formules.